← 라이브러리 01 상품 원가·마진 계산 시 숨겨진 비용(수수료·배송비·반품비·광고비) 포함한 순이익 산정 엑셀 템플릿 마진이 남는 것처럼 보이는 상품표는 대개 열이 모자란 표입니다. 5건 출처 02 광고비 포함 손익 계산: 당월 매출 대비 방식 vs 월별 귀속 방식의 차이와 의사결정 정확도 같은 달의 광고비와 매출을 그냥 나누면, 광고를 늘린 달은 항상 나빠 보이고 줄인 달은 항상 좋아 보입니다. 4건 출처 03 3PL·물류사 선택 시 배송비 단가 vs 서비스 품질 손익 트레이드오프 정량화 기준 싼 단가가 실제로 싼지는 오배송 한 건이 만드는 비용을 계산해봐야 알 수 있습니다. 4건 출처 04 플랫폼별(스마트스토어·쿠팡·자사몰) 수수료 구조 비교와 채널별 실질 마진율 계산법 요율 숫자를 외우는 것보다, 채널마다 어떤 항목이 몇 번 빠지는지를 아는 편이 훨씬 오래 갑니다. 5건 출처 05 손익분기점(BEP) ROAS 계산: 마진율별로 광고를 멈춰야 하는 ROAS 하한선 하한선은 업종 평균이 아니라 기여 마진율의 역수에서 나옵니다. 4건 출처 06 반품·교환 비용이 마진을 얼마나 갉아먹는지 카테고리별 반품률 데이터로 추적하는 법 반품은 매출이 줄어드는 사건이 아니라, 매출이 줄면서 비용이 함께 늘어나는 사건입니다. 5건 출처 07 재고 회전율이 손익에 미치는 영향: 악성 재고 소진을 위한 손실 감수 기준선 재고를 안고 있는 것도 비용입니다. 그 비용을 숫자로 만들어야 손절선이 생깁니다. 5건 출처 08 프로모션·쿠폰 할인이 순이익에 미치는 실질 영향과 할인율 상한선 설정 공식 할인율 상한은 정책이 아니라 계산 결과여야 합니다. 5건 출처 09 세트 상품·묶음 할인 구성 시 개별 상품 마진을 왜곡하지 않는 원가 배분 방법 세트를 만들면 매출은 한 줄로 잡히는데, 마진은 구성품 수만큼 갈라져야 합니다. 4건 출처 10 고정비(인건비·임차료·사무실 관리비)를 상품 단가에 배분하는 이커머스 전사 원가 모델 배분된 고정비는 회수 여부를 보는 숫자이지, 주문을 받을지 말지 정하는 숫자가 아닙니다. 5건 출처 11 부가세·종합소득세 신고 전 알아야 할 이커머스 매출 원가 처리 실수 사례 신고에서 문제가 되는 건 대개 세율이 아니라, 지난 열두 달 동안 매출과 원가를 어느 날짜에 적어뒀는가입니다. 6건 출처 12 광고 채널별(네이버·메타·구글) ROAS를 실제 순이익 기준으로 재환산하는 방법 채널별 ROAS가 나란히 찍혀 있어도, 그 숫자들의 분모와 분자가 같은 기준일 확률은 높지 않습니다. 8건 출처 13 시즌 재고 소진을 위한 땡처리 할인 시점 결정: 재고 보관비 vs 할인 손실 비교 늦게 깎으면 더 깎아야 합니다. 그래서 이 판단은 얼마를 깎느냐보다 언제 깎느냐가 먼저입니다. 5건 출처 14 월별 손익계산서(P&L) 셀프 작성법: 이커머스 사장님이 매달 확인해야 할 항목 체크리스트 매달 만드는 손익표의 목적은 정확한 결산이 아니라, 다음 달에 무엇을 바꿀지 정할 수 있는 상태로 숫자를 세워두는 것입니다. 7건 출처