이커머스 매출 최적화 Level 2

상품 마진·구매전환율·객단가를 데이터로 진단하고, 상세페이지를 구매장벽 제거 장치로 재설계하며, 가격·배송조건 A/B 실험안까지 만드는 이커머스 실무 과정입니다. · 레슨 32개

학습 경로

1강이커머스 매출 공식 분해: 트래픽 × CVR × 객단가예상 6분 2강상품 마진 계산: 원가·수수료·배송비를 반영한 진짜 수익성예상 6분 3강이커머스 KPI 재정의: CVR·객단가·재구매율·이탈률예상 7분 4강[실습] 네이버 스마트스토어 판매자센터 세팅예상 6분 5강[실습] 쿠팡 마켓플레이스/로켓그로스 세팅과 정책예상 7분 6강플랫폼 비교: 수수료·정산주기·노출 로직이 전략에 미치는 영향예상 6분 7강상품별 손익 대시보드 만들기예상 5분 8강주문 데이터에서 전환 병목 찾기: 노출 → 클릭 → 장바구니 → 결제예상 6분 9강이탈 구간 진단: 장바구니 이탈 vs 결제 이탈은 원인이 다르다예상 5분 10강리뷰 데이터 분석: 별점 뒤에 숨은 구매 장벽 읽기예상 6분 11강검색어(유입 키워드) 데이터로 상세페이지 개선 포인트 찾기예상 5분 12강객단가를 끌어올리는 데이터 신호: 세트구성·교차구매 패턴예상 5분 13강[실습] 담당 상품 데이터 진단 리포트 작성예상 5분 14강상세페이지의 역할: 광고 랜딩이 아니라 구매장벽 제거 장치예상 6분 15강구매장벽 유형 8가지: 가격·신뢰·배송·사이즈·품질·비교·긴급성·사후서비스예상 5분 16강상세페이지 카피 원칙: 기능 나열이 아니라 장벽 해소 문장예상 6분 17강상세페이지 정보구조(IA) 설계: 상단 3초, 스크롤 순서, 필수 블록예상 5분 18강신뢰 요소 배치: 리뷰·인증·A/S·교환정책을 어디에 얼마나예상 5분 19강모바일 상세페이지 체크리스트: 로딩·이탈률·썸네일 우선순위예상 6분 20강[실습] 상세페이지 개선안 작성예상 6분 21강A/B 테스트란 무엇인가: 이커머스에서 무엇을, 왜 실험하는가예상 6분 22강실험 설계 기본기: 가설·변수·기간·표본 정하기(이커머스 버전)예상 7분 23강가격 실험: 할인율·묶음가·심리적 가격 설계예상 8분 24강상세페이지 요소 실험: 대표이미지·후킹카피·리뷰 노출 순서예상 6분 25강배송·결제 조건 실험: 무료배송 기준, 도착보장, 간편결제 노출예상 7분 26강[실습] 플랫폼별 실험 실행 방법: 스마트스토어 기획전·쿠폰, 쿠팡 프로모션 도구예상 7분 27강[실습] 구매전환 실험안 설계서 작성예상 6분 28강재구매율과 객단가를 같이 올리는 방법: 리뷰 유도·재구매 쿠폰·CS 응대예상 8분 29강시즌·프로모션 캘린더 설계: 매출 목표를 월 단위로 쪼개기예상 6분 30강상품 포트폴리오 관점: 미끼상품·주력상품·마진상품 구성예상 6분 31강종합 리뷰: 데이터 진단 → 상세페이지 개선 → 실험 설계 흐름 재점검예상 6분 32강[최종 프로젝트] 상품 매출 최적화 제안서 완성 및 제출예상 6분

유의사항

이 과정의 Level 표기는 12code가 자체 기준으로 검증하는 실무 레벨입니다.