답변
말씀하신 패턴(3~4개월차부터 전환 급락, 킬링소재도 1~2일만 유지)은 전형적인 오디언스 피로도·소재 소모 문제로 보입니다. 2026년 기준 메타 신규고객 확보 캠페인은 주간 노출빈도가 2.5를 넘으면 성과가 하락하기 시작하고 4.0을 넘으면 급격히 나빠지는 것으로 보고되는데, 예산을 키우면서 오디언스 규모를 함께 넓히지 않으면 빈도가 빠르게 올라가 딱 그 시점부터 무너지는 패턴과 맞아떨어집니다. 게다가 2026년 메타의 안드로메다 전송 시스템이 크리에이티브 신호에 더 크게 가중치를 두면서 소재 하나의 수명이 과거 6주에서 2~3주로 짧아졌다는 관측도 있어, 예산 규모가 커질수록 같은 소재가 더 빨리 소모됩니다. 그래서 월 1억 수준으로 키우시려면 단일 캠페인 예산을 계속 올리는 수직 스케일업보다, 성과가 검증된 캠페인을 복제해 별도 오디언스로 운영하는 수평 스케일업을 병행하시는 게 업계에서 권장됩니다. 여기에 더해 월 광고비의 최소 10%(1억 기준 1천만원 안팎)를 신규 소재 테스트 전용 예산으로 상시 배정해, 킬링소재가 죽었을 때 즉시 대체할 소재 파이프라인을 미리 만들어두시는 게 스케일업의 핵심 축입니다. 2년 넘게 우상향하는 경쟁사는 아마 이 소재 공급 속도를 예산 규모에 맞춰 함께 끌어올리고 있을 가능성이 큽니다. 다만 세트 수 자체를 무작정 늘리는 방향은 주의하셔야 합니다. 캠페인·세트를 잘게 쪼갤수록 개별 세트가 받는 전환 신호가 줄어 학습이 느려지므로, 검증된 구조 안에서 소재만 다양화하는 편이 유리하다는 게 계정 구조 설계의 공통 원칙입니다.