답변
네이버 쇼핑검색광고는 CPC(클릭당 비용) 방식이고, 입찰가 범위는 최소 50원~최대 100,000원입니다. 다만 써낸 입찰가가 그대로 청구되는 게 아니라 "차순위 입찰가+10원"으로 실제 과금액이 결정되니, 설정 입찰가와 실제 CPC는 다를 수 있다는 점부터 이해하고 시작하세요. 입찰가는 감으로 정하지 말고 "한계 CPC"로 역산하는 것이 안전합니다. 판매가에서 원가·배송비 등 고정비를 뺀 마진을 구하고, 그중 광고비로 쓸 수 있는 허용액을 정한 뒤 목표 전환율로 나누면 클릭 1회당 지불 가능한 최대 금액이 나옵니다. 예를 들어 마진 1만원 상품에서 광고비 허용을 30%(3,000원)로 잡고 목표 전환율이 5%(클릭 20번당 구매 1번)라면, 한계 CPC는 3,000÷20=150원입니다. 노출 순위는 적합도(검색어-상품정보 일치도)·인기도(등록일 기준 상대 지수)·신뢰도(배송·품질 약속 이행 여부) 3가지로 결정되고, 판매지수(거래 수량·주문건수·거래금액을 수치화)가 인기도의 핵심 요소로 쓰입니다. 계정 전체에 같은 입찰가를 쓰면 비효율적입니다. 마진율이 높은 상품군은 한계 CPC도 높으니 입찰을 올릴 여지가 있고, 마진율이 낮은 상품군은 보수적으로 유지해야 합니다. 마진율·카테고리별로 광고그룹을 나눠 관리하면 상품별 한계 CPC를 적용하기 쉬워집니다. 신상품처럼 전환 데이터가 없다면 유사 카테고리 평균 전환율로 잠정 계산해 시작하고, 데이터가 쌓이면 최소 월 단위로 재계산하는 루틴을 잡으세요.