답변
지역 축제·행사 제휴의 효과는 매출로 바로 잡기보다, 채널 특성에 맞는 지표부터 먼저 정해두는 것이 정확합니다. 지역 축제·행사 제휴는 부스 참가, 협찬, 공동 이벤트(할인쿠폰 배포 등) 형태로 짧은 기간에 집중적으로 신규 고객을 접촉하는 채널이다. 일회성 현장 매출만 보지 말고, 향후 재방문으로 이어질 접점(쿠폰, SNS 팔로우 유도)을 함께 설계하는 것이 핵심이다. 비용 대비 효과는 부스 참가비·자릿세 대비 현장 매출로 1차 판단하되, 현장 판매가 적더라도 명함·쿠폰 배포량, SNS 팔로우 증가, 이후 몇 주간의 재방문 쿠폰 회수율을 함께 봐야 실질 효과를 놓치지 않는다. 행사 전 주는 준비 체크리스트 완료율을 보고, 행사 후 몇 주는 현장에서 배포한 쿠폰의 회수율과 신규 팔로워·단골 전환수를 매주 점검한다.