117-1강에서 정리했듯, 불과 몇 년 전까지 마케터는 서드파티 쿠키나 모바일 광고 식별자(IDFA·GAID)로 매체 간 여정을 비교적 자유롭게 연결할 수 있었습니다. 그런데 브라우저의 쿠키 차단, iOS의 앱추적투명성(ATT), GDPR·CCPA류 규제가 겹치면서 이 연결고리가 대부분 끊어졌습니다. 매체별 대시보드가 보여주는 전환 수치는 각 매체 내부의 자체 귀속 로직에 의존하게 됐고, 여러 매체에 걸친 광고가 실제로 어떻게 결제로 이어졌는지 마케터가 직접 검증할 방법이 사실상 사라졌습니다.

19강까지 CDP로 우리 데이터를 통합했지만, 그 데이터만으로는 "구글 검색광고와 유튜브에 동시에 노출된 유저가 실제로 얼마나 결제했는지" 같은 질문에 답할 수 없습니다. 이 질문에 답하려면 우리 데이터와 매체사 데이터를 결합해야 하는데, 매체사는 자기 노출 로그를 광고주에게 원본 그대로 넘기지 않고, 광고주도 자사 회원 데이터를 매체사에 원본 그대로 넘기고 싶어하지 않습니다. 이 교착 상태를 푸는 인프라가 데이터 클린룸입니다.