유튜브·디스플레이는 브랜드를 처음 알리는 인지(awareness) 역할을 맡는 경우가 많고, 검색광고는 이미 구매 의사가 생긴 사용자를 마지막에 붙잡는 수확(harvest) 역할을 맡는 경우가 많다. 바이럴(자연 공유·후기)은 신뢰를 보강하는 중간 단계로 작동한다. 이렇게 역할이 다른 채널을 "마지막 클릭인지 아닌지" 하나의 기준으로만 평가하면, 인지 역할 채널은 항상 저평가되고 수확 역할 채널은 항상 고평가되는 구조적 왜곡이 생긴다. 이 구조를 이해하지 못한 채 채널을 끄고 늘리는 결정을 반복하면, 5강에서 다룰 실패 사례처럼 상단 퍼널을 끈 다음 몇 주 뒤에야 하단 퍼널 매출이 함께 무너지는 지연된 부작용을 겪을 수 있다.