답변
리테일미디어 네트워크 운영 회고를 다음 제안서·운영 매뉴얼에 그대로 재사용할 수 있는 형식으로 정리해서 말씀드리겠습니다. 리테일미디어 네트워크는 스마트 입찰(자동)과 수동 입찰 두 축으로 예산·전환 신호 기준을 잡는다. 자동 입찰(매출 최적화 광고)은 목표 ROAS를 알고리즘에 맡기는 방식으로, 마진율 30% 이상 상품은 목표 ROAS 300% 이상, 마진율 30% 미만 상품은 400% 이상을 1차 목표로 잡는 방식이 실무에서 흔히 쓰인다(단일 소스 권장치이므로 실제로는 상품·상황에 따라 다르다). 목표 CPC는 "평균 객단가 × 전환율 ÷ 목표 ROAS" 공식으로 역산해 설정하는 방법이 실무에서 통용된다. 여기에 더해, 리테일미디어 네트워크는 플랫폼 알고리즘(아이템 위너 제도)에 노출 자체가 종속돼 있다는 리스크가 있다. 동일 상품을 여러 판매자가 등록했을 때 가격·배송 조건이 가장 좋은 1명만 대표로 노출시키는 아이템 위너 제도에서, 위너 자리를 잃으면 상품 자체의 노출이 사실상 중단되고 그 결과 그 상품에 걸어둔 광고도 함께 노출이 멈춘다. 위너 선정 기준에는 2024년 7월 28일부터 상품 단위가격(g·ml당 단가)이 추가돼 총가격이 아니라 단위가가 낮은 쪽이 유리해질 수 있다는 정보도 있으나(단일 블로그 출처, 정확한 반영 비중은 미확인), 광고 예산과 무관하게 가격·배송 경쟁력만으로 노출이 끊길 수 있다는 게 핵심이다. 마지막으로 실무적으로 꼭 챙기실 부분은, 캠페인 회고는 서술형 후기로 남기지 말고, 다음 제안서·운영 매뉴얼이 바로 가져다 쓸 수 있는 표 형식(①무엇을 시도했나 ②결과 수치 ③원인 판단 ④다음에 다르게 할 것)으로 남겨야 재사용성이 생긴다. 특히 "다음에 다르게 할 것" 항목은 그 자체로 다음 제안서의 체크리스트 초안이 되고, 성과가 검증된 세팅값(입찰 전략, 타겟 조합, 소재 포맷)은 별도 자산 목록으로 분리해 관리하면 신규 캠페인 착수 시 처음부터 다시 만들지 않고 바로 재사용할 수 있다.