답변
초급 단계에서 가장 자주 하는 실수는 이것입니다. 클릭수가 늘었다고 캠페인이 잘 됐다고 판단하고, 그 클릭이 실제 전환·매출로 이어지는지(UTM·전환추적 연결)를 확인하지 않는 것이 초급 단계에서 가장 흔한 실수다. 특히 랜딩페이지에 전환 이벤트가 제대로 심어져 있는지 캠페인 시작 전에 확인하지 않으면, 클릭은 잘 나오는데 전환 데이터는 텅 빈 채로 며칠을 흘려보내는 경우가 많다. 퍼포먼스 마케팅 기본 공식: CPC(클릭당 비용)=광고비÷클릭수, CPM(1,000회 노출당 비용)=광고비÷노출수×1,000, CTR(클릭률)=클릭수÷노출수×100, CVR(전환율)=전환수÷클릭수×100, CPA(전환당 비용)=광고비÷전환수, ROAS(광고 지출 대비 수익)=매출÷광고비×100, ROI(투자 대비 수익률)=(매출-투자비용)÷투자비용×100. ROAS는 매출을 광고비로 나누고 ROI는 순이익(매출에서 비용을 뺀 값)을 투자비용으로 나눈다는 점에서 계산 기준이 다르다. 클릭·전환·매출을 항상 세트로 확인하는 습관을 들이면, CTR은 높은데 CVR이 0에 가까운 캠페인(=랜딩페이지나 추적 설정 문제)을 초기에 바로 잡아낼 수 있습니다. 여러 매체를 동시에 운영하면 같은 전환 1건을 메타·구글·네이버가 각자 자기 성과라고 중복으로 잡는 경우가 흔하다. 매체 리포트 수치를 단순 합산하면 실제 전체 전환수보다 부풀려지므로, 전체 합계는 매체별 리포트 합이 아니라 GA4·자사 시스템처럼 중복을 제거하는 단일 소스 기준으로 봐야 한다.