답변
인플루언서 한 명과의 협업만으로 판단하지 말고 최소 3~4명과 각 1회씩 진행해본 뒤, 쿠폰 사용·방문 전환이 상대적으로 잘 나온 유형(팔로워 규모·콘텐츠 스타일)을 추려 그 유형으로 확대하는 것이 합리적이다. 전환이 좋았던 인플루언서와는 1회성보다 분기별 정기 협업으로 관계를 이어가면, 매번 새로운 인플루언서를 찾는 탐색 비용을 줄일 수 있다. 반대로 여러 명을 시도했는데도 쿠폰 사용률이 전반적으로 낮다면, 인플루언서 문제가 아니라 혜택 자체의 매력도나 매장 접근성 같은 구조적 요인을 먼저 의심해야 한다.