ABM을 "리드 제너레이션보다 더 발전된 방식"으로 오해하기 쉽지만, 정확히는 다른 목적에 맞는 도구입니다. 지금까지 다룬 리드 제너레이션(4강 MQL·SQL 방식)은 넓은 모수에서 관심 있는 사람을 걸러내는 데 강합니다. 거래 규모가 작고 의사결정자가 1인인 경우(예: 머니로그의 기본 플랜, 5인 이하 소규모 사업자)에 효율이 높습니다. 반면 ABM은 거래 단가가 크고, 검토 기간이 길고, 의사결정자가 다수인 하이터치 거래(머니로그의 엔터프라이즈 플랜)에 적합합니다.

실무에서는 두 방식을 병행하는 경우가 많습니다. 리드 제너레이션으로 넓게 모은 리드 중, 다음 강의에서 다룰 ICP(이상적 고객 프로필) 조건에 맞는 기업만 추려 ABM 타겟 계정 리스트에 편입시키는 식입니다. 즉 ABM은 4강까지 쌓아온 리드 마케팅 체계를 버리는 것이 아니라, 그중 정말 중요한 기업에게는 훨씬 더 집중된 자원을 투입하는 우선순위화 전략에 가깝습니다.