행동 점수(무엇을 했는가)만으로 SQL을 판정하면 문제가 생깁니다. 7강 ICP 조건에 맞지 않는 방문자가 페이지를 아무리 많이 봐도, 애초에 머니로그를 살 수 없는 대상이라면(예: 임직원 5명 이하 개인 사업자) SQL이 될 수 없습니다. 그래서 행동 점수와 별개로 적합도 점수(Fit Score)를 함께 계산해야 합니다. 적합도 점수의 근거는 7강의 ICP(업종, 매출, 임직원 수)와 2강의 DMU 역할(누가 방문했는가)입니다.

같은 행동이라도 그 방문자의 역할에 따라 의미가 다릅니다. 2강에서 정의한 대표이사(경제적 구매자)가 가격 페이지를 방문했다면 구매 임박 신호일 가능성이 높지만, 경리 담당자(최종사용자)가 같은 페이지를 봤다면 아직 초기 리서치 단계일 수 있습니다. 정교한 전환 기준은 행동 점수와 적합도·역할 점수를 함께 반영하는 구조로 설계합니다.