세트를 채우다 보면 종종 빈칸이 남습니다. 예를 들어 10강 공략 인물 우선순위에서 대표이사의 접촉 정보를 아직 못 찾은 계정이 있을 수 있습니다. 이런 빈칸은 그대로 두지 말고, "이 계정은 아직 대표이사 접점을 못 찾았으니 영업팀에 확인 요청"처럼 다음 행동으로 이어지는 메모를 남겨야 합니다. 빈칸을 채우지 못한 채로 캠페인을 시작하면, 나중에 그 칸이 왜 비었는지 아무도 기억하지 못합니다.

또한 이 세트는 한 번 만들고 끝나는 문서가 아닙니다. 7강의 ICP, 16강의 스코어링과 마찬가지로 계정의 상황이 바뀌면(예: 담당자 교체, 예산 편성 시기 확정) 다시 갱신해야 하는 살아있는 문서입니다.