아래 배점은 머니로그가 자사 계약 데이터를 분석해 직접 정한 예시입니다. 다른 회사가 그대로 복사해 쓰기보다는, 자사의 실제 성사 데이터를 먼저 확인한 뒤 이 표의 구조만 참고해 값을 채우는 것을 권합니다.

[리드 스코어링 기준표 - 머니로그 예시]

행동 점수 (긍정)
- 도입 가이드 다운로드: +5점
- 가격 페이지 방문: +10점
- 케이스 스터디 열람: +8점
- 무료 체험 신청: +15점
- 데모 요청: +20점

행동 점수 (부정)
- 마케팅 수신거부: -20점
- 3개월 이상 활동 없음: -10점

적합도 점수 (7강 ICP 기준)
- ICP 업종·규모 완전 일치: +15점
- ICP 규모 구간 밖(임직원 5명 미만 또는 500명 초과): -15점

역할 점수 (10강 DMU 기준)
- 경제적 구매자(대표·CFO) 직책 확인: +10점
- 기술적 구매자(재무팀장) 직책 확인: +8점
- 최종사용자(경리 담당) 직책 확인: +5점

SQL 전환 임계값(초안)
- 과거 성사 딜 평균 점수 확인 후 영업팀과 협의해 확정 (예: 40점 이상)

[우리 상품 리드 스코어링 기준표]
행동 점수(긍정):
행동 점수(부정):
적합도 점수:
역할 점수:
SQL 전환 임계값(영업팀 협의 후):