ABM 캠페인은 목표, 계정, 채널, 콘텐츠, 기간 다섯 요소를 하나로 묶어 설계합니다.

첫째, 목표입니다. "관심을 끈다"처럼 막연한 목표가 아니라, 3강에서 정의한 파이프라인 단계 중 어디로 넘기는 것이 목표인지 구체적으로 정합니다. 예를 들어 "A사를 리드에서 기회 단계로 넘긴다"처럼 정합니다.

둘째, 계정입니다. 9강에서 분류한 타겟 계정 중 이번 캠페인의 대상이 되는 계정을 특정합니다. 전략형·라이트형·프로그래매틱형 중 어느 방식으로 진행하는지도 이 단계에서 명시합니다.

셋째, 채널입니다. 5강에서 정한 채널 우선순위(콘텐츠, 데모, 소개)를 이번 계정에 어떻게 적용할지 정합니다. 라이트형이라면 그룹 대상 웹세미나, 전략형이라면 개별 미팅이 중심 채널이 될 수 있습니다.

넷째, 콘텐츠입니다. 10강에서 정리한 인물별 통하는 메시지를 실제 자료(도입 가이드, 맞춤 제안서, 데모 시나리오)로 구체화합니다.

다섯째, 기간입니다. 캠페인이 시작해서 목표 단계(예: 기회 전환)까지 도달할 것으로 기대하는 기간을 정합니다. 이 기간을 정해둬야 나중에 캠페인이 계획대로 진행되고 있는지, 지연되고 있는지를 판단할 수 있습니다.