광고를 켜면 그 순간부터 노출이 생기고, 끄면 그 순간부터 노출이 사라집니다. 즉시 반응이 오는 대신, 예산을 멈추면 효과도 같이 멈춥니다. 이것이 유료 광고의 성격입니다.

오가닉 콘텐츠, 즉 블로그 글, 인스타그램 게시물, 유튜브 영상은 다릅니다. 오늘 올린 글이 1년 뒤에도 검색으로 유입을 만들 수 있습니다. 대신 처음 며칠은 반응이 거의 없을 수도 있습니다. 광고가 "사는 것"이라면, 콘텐츠는 "쌓는 것"입니다.

이 두 성격을 헷갈리면 흔한 실수가 생깁니다. 콘텐츠를 하나 올려놓고 "왜 반응이 없지"라며 사흘 만에 그만두는 경우입니다. 오가닉 채널은 광고와 같은 잣대로 평가하면 늘 실패한 것처럼 보입니다.